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   開拓市場 銷售工作做到沉下來走出去建立多層次的銷售渠道,穩固區內市場開發區外市場

“十三五”期間,公司將以“品牌戰略,理性務實,細分市場,加強管理,穩健發展,服務營銷”作為市場銷售工作的指導思想,建立多層次的銷售渠道。一是要抓好“七十味珍珠丸、八味秦皮丸、八味檀香丸、如意珍寶膠囊、仁青芒覺、坐珠達西、智托潔白丸、七味紅花殊勝、二十味沉香丸”等品種在醫院市場的銷售工作,爭取在2020年覆蓋全國1000家醫院以上。同時加大力度與藏醫院、藏醫學老專家等合作開辦藏醫門診和藏醫醫院,形成具有鮮明特色的“甘露醫院”;二是要加強OTC市場的營銷渠道建設,加強對甘露藏藥專賣店、專柜、銷售網點“統一形象、統一模式、統一價格、統一管理、統一服務”的規范化管理,建立一批具有示范效應的樣板店,在專賣店開辦、裝修、宣傳及藏醫支持等方面進行一對一對接,以此帶動、加快全國市場專賣店的開辦步伐。至2020年,爭取在全國建成甘露藏藥專賣店300家以上,甘露藏藥品牌專柜2000家以上,甘露藏藥銷售網點覆蓋全國主要縣級以上市場。在銷售管理模式上,公司將進行科學化、精細化改革,將在全國市場實行大區制、省區制管理模式,設置相應大區經理、省區經理,進行市場督導,及時發現問題,解決問題,避免快速發展帶來的種種管理問題。

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